La concession est un mode de développement de réseau qui se rapproche de la franchise sans toutefois en atteindre le niveau de perfectionnement.

La concession se distingue de la franchise notamment car elle n’implique pas la transmission d’un savoir-faire.

Elle peut être définie comme l’accord par lequel une entreprise nommée concédant concède à une autre appelée concessionnaire le droit et le devoir, dans un territoire déterminé, de vendre les produits ou d’accomplir les services du réseau et ce, sous l’enseigne de ce dernier. La concession est un modèle qui s’applique avant tout à la distribution de marchandises, mais elle peut être déclinée sous des formes spécifiques en matière de prestations de service.

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